セールスチームリーダー
エンドユーザーにとっても素晴らしいものだと、自信を持って言えるサービスです
愛知県安城市出身で、神戸市外国語大学へ通っていました。中学時代に親の転勤でタイに住んだり、大学時代は留学するなど海外に興味がありましたが、結局日本が一番住みよいと感じ、住宅業界を志しました。前職では新卒で財閥系の不動産仲介会社へ入社し、3年ほど実務経験を積みました。不動産を買いたい方・売りたい方の売買のお手伝いをしており、たくさんのお客様の人生のターニングポイントに立ち会ってきました。
Q. どんなきっかけで物件王に興味を持ったんですか？
前職で不動産業界のいい面だけでなく、「もっとこうしたほうがいいのでは？」という疑問を感じておりました。また、大手企業ならではの不自由さも感じており、別の環境での働き方に興味を持ち始めたことが転職活動のきっかけです。
そこで物件王のことを初めて知り、サービス内容や働き方が当時の状況とは真逆、でも同じ業界にあることで自分の経験も生かせるのではと思い、興味を持ちました。
営業という職種において、何を売るのか、その商品が自信を持てるものでなければ働いていて苦しくなると思います。物件王のサービスやビジネスモデルは、前職で感じていた業界への疑問を払拭するようなものになっており、実際に住宅を購入するエンドユーザー様や加盟店様にとっても素晴らしいものだと、自信をもって伝えられます。
加えて、物件王の社員は自由な社風の中でも一人一人が強い責任感を持っており、自走できる方が多いので、刺激の多い成長できる環境だと感じました。
Q. 実際に入社してギャップを感じたことはありますか？
業務内容について、難易度の高さはギャップとしてありました。
前職では一般のエンドユーザー様がお客様で、自分が知識も経験もある中で提案を行えていたので、営業という仕事に抵抗感をあまり感じたことはありませんでした。今では中小企業の経営者という人生の大先輩の方々に対して新規事業の提案を行い、意思決定をいただくという点で、これまでの取り組み方をガラッと変える必要がありました。今でも日々勉強中です！
Q. 現在の業務内容を詳しく教えてください
新規加盟店の開発を行っています。
マーケティング施策から問い合わせをいただいたお客様に対し、電話やメールでアクションをかけ、現在の状況や課題をヒアリングし、商談設定を行います。
商談は基本的にZoomなどのオンラインで行いますが、必要に合わせて直接訪問もします。商談中はビジネスモデルの提案やサービス説明を行い、顧客の課題に物件王のサービスが役立つのかを打ち合わせながら、受注というゴールを目指します。そのほか、東京ビッグサイトなどで行われる展示会への出展や、オンラインセミナーへの登壇なども行います。
Q. どんなところにやりがいを感じますか？
自分よりもはるかに経験豊富な経営者の方々から「頼りにしています」とお言葉をいただいたときは、とてもうれしいです。任せていただくためにどう伝えるべきなのか、受注までのプロセスを考えることにやりがいを感じます。
Q. 今後はどういったことにチャレンジしたいですか？
現在はセールスの一員として自身の成果を積み上げていくことに注力していますが、今後はマネージャーとして、一人ではできないより大きな成果を生み出せる仕組みづくりやマネジメント、マーケティングなども含め、横断的に業務を行っていきたいと考えています。
Q. どんな人が物件王のセールスに向いていると思いますか？
アウトプットの「量」と「スピード」を意識できる方、いろんなことに興味や疑問を持つ習慣のある方が向いていると思います。
Q. 物件王に興味を持ってくださった方に一言メッセージをお願いします
成長意欲の高い環境です！社員同士でもお互いに切磋琢磨していきましょう！
小中高とサッカーをやっており、大学時代はフットサルをやっていたので、今でも海外の試合をチェックしたり代表戦を応援したりして楽しんでいます。
Entry
住まいの未来を、一緒につくりませんか。
スキルよりも、「住宅で社会を豊かに」という想いへの共感を大切にしています。
まずはざっくばらんに、お話しするところから始めましょう。